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內容簡介
八折買房靠話術，七折買房靠通路，六折買房靠重整
外資法人頭號地產軍師的精闢解密，
讓你不必老看景氣臉色、懊惱良機稍縱即逝，
想幾折買房就幾折買房，自住、投資都犀利！
想6折買房，一定要先學會
‧活用4大談判關鍵
掌握交易資訊、了解自身籌碼、直攻決策對象、緊抓談判步驟
‧分辨8大瑕疵問題屋
避鄰設施、凶宅、風水問題屋、蛋白區的新成屋、公設服務不足、消防通道不足、日照權不足、傾斜屋
‧熟知4大房產Outlet通路
精選法拍屋、活化平價宅、網路團購房、人脈直銷屋
並以12買房達人成功議價戰略為標竿，進攻市場！
‧置產孝親真情藝人柯以柔：
「三老戰術」──老房子、老仲介、老屋主；
「三守政策」──守預算、守區域、守銀根
‧合縱連橫法拍商機游世一：
突破法拍屋的三大門檻──
正確取得屋況資訊、充裕的週轉資金、確認點交作業
‧群眾力量買好房邱愛莉：
成功團購三關鍵──
物件能被標準化、抓準對方「停利點」、（團購）買方購買意願強
……書中詳列的達人實戰與軍師解析，
是你爭取買屋發球權的不二法門！
在〈八折買房靠話術〉裡，你可以看到：
●影視藝人柯以柔，分享她從初次買房到成為演藝圈買房殺價達人的歷程。
●購物頻道天后玉菲，分享她如何把電視機前讓消費者埋單的功力，轉換成讓賣方降價埋單。
●地產投資律師黃坤鍵，分享他如何分析降價成交的精準區間，讓賣方點頭。
●頂尖展店達人鄭合昇，分享他如何運用合縱連橫的手腕，談到最好的租約，開出一家家賺錢的咖啡店。
在〈七折買房靠通路〉裡，你可以看到：
●國內法拍屋界翹楚「寬頻房訊」總經理游世一，分享年輕人如何靠投資法拍屋翻身。
●國家級資產管理公司董事長黃定方，分享其如何處理銀行不良債權，並定期推出「平價宅」產品，肩負平抑房價與資產活化的任務。
●House123執行長邱愛莉，分析團購買房的模式、過程、好處與限制。
●房產投資名人柯昇沛，分享如何進入「建商買房粉絲名單」，在建案尚未開案之前，就提前取得成本價便宜買房。
在〈六折買房靠重整〉裡，你可以看到：
●身兼都市計畫技師、土地代書、房產經紀人的范之虹總經理，分享他如何認定具有議價空間的問題屋。
●國內房仲集團總部資深法務專家小白，教讀者如何會「贏」到好的折扣價格。不只買房前可議價，買後還有機會繼續談判！
●協助外資處理複雜不動產法務經驗的謝昆峯律師，分享買債權換產權之道。
●台灣不良債權達人王聖鴻總經理，分享房市反轉之際，如何在危機入市賺取六折買房的「機會財」。
作者介紹
紅色子房（本名蘇明俊）
外資法人機構地產軍師 投資自住族群觀念導師
CCIM美國國際認證不動產投資師，現任外商高力國際不動產投資部董事，台北科技大學兼任講師，商周BW理財網、Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務，產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析，以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。
紅色子房粉絲團：www.facebook.com/redipartners
目錄
1. 置產孝親真情藝人柯以柔──如何漸進砍價便宜買房
2. 口若懸河購物天后玉菲──如何讚美屋主便宜買房
3. 紮實訓練聰明律師黃坤鍵──如何訓練價格敏銳度便宜買房 4. 折衝利誘展店天王鄭合昇──如何創造雙贏便宜買房
Part2七折買房靠通路
5. 合縱連橫法拍商機寬頻房訊──如何從法拍屋便宜買房
6. 平抑房價良心企業台灣金聯──如何從台灣金聯平價宅便宜買房 7. 群聚力量買好房 好室一二三──如何從團購議價便宜買房
8. 推心置腹人脈王柯昇沛──如何經營代銷人脈便宜買房
Part3六折買房靠重整
9. 都計地政整合專家范之虹──如何從看出問題物件便宜買房
10. 知名房屋糾紛仲介導師小白──如何從發現房屋瑕疵便宜買房
11. 重整訴訟百戰律師謝昆峯──如何從法律訴訟官司便宜買房
12. 化朽為神資產高手王聖鴻──如何從不良債權競標便宜買房
序
買房子是許多人一生的夢想，有人把它視為人生成功的里程碑，也有人重視「有土斯有財」的傳統觀念，把買房投資成為包租公包租婆，邁向財務自由的一條重要路徑。
不管是買房自住還是投資，能夠「便宜買房」，就能先立於不敗之地。特別是目前房市經歷長年的多頭，由多轉空的勢態越來越明顯。如果再不想辦法殺價便宜買房，只怕現在買房馬上套牢「住套房」。
紅色子房身為專業投資機構地產軍師，同時具有CCIM 國際不動產投資師證照，對於各種類型買房投資案例皆有涉獵，也見識過無數便宜買房的實際故事。面對房市空頭來臨，若以「便宜買房」為本書核心目標，我整理出三種漸進式的便宜買房術，同時客觀請到各類型便宜買房代表的市場佼佼者，現身說法教讀者如何入門此道，再分享我個人的心得與見解。
「買房八折靠話術」篇，教你學習藝人柯以柔的漸進砍價法、購物天后玉菲的讚美談判術、知名律師黃坤鍵的價格訓練法、展店天王鄭合昇的雙贏協商術。
「買房七折靠通路」篇，教你了解寬頻房訊的法拍屋通路，台灣金聯的平價宅通路，好室一二三的團購議價通路，以及我好朋友柯昇沛柯董的建商代銷人脈經營通路。
「買房六折靠重整」篇，則是帶領讀者跨越更專業的不動產門檻，從看問題物件重整自己的心態、如何重整解決賣方問題、如何重整賣方債權買賣、甚至集資競標一整包債權便宜買房。有了解決問題的能力與團隊，超便宜買房的大門將因此打開。
說真的，精讀實踐本書有機會讓你立馬省下數十萬甚至百萬的錢，同時一圓買房夢。
坦白說，買這本書真是太便宜你了！
詳細資料
- ISBN：9789863611172
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
如何訓練價格敏銳度便宜買房
我26歲開始投資房地產，受我母親很大的影響。我家境不好，母親賣過衣服、賣過鞋子，也曾在菜市場賣雞、賣菜，賣過很多東西，我從小就常跟媽媽聊天，喜歡從中思索一些事情。
母親的啟迪：別買賣「標準化商品」
她說同樣是女裝，常常這裡賣300元、那裡賣290元，無論怎麼賣價差都不大，甚至只會愈來愈低，賣雞賣鴨也是一樣，我把這些「訂價無法掌握在自己手裡」的商品定義為「標準化商品」。
其實，像電腦等3Ｃ商品也一樣，經常上市沒多久就開始跌價，這種商品無法創造價格，放到過季還得想辦法打消庫存，愈放愈沒價值，不像酒可以愈陳愈香。
20年前，差不多1995年左右，我母親因緣際會去工地幫人煮飯，認識了工地經理，就拜託工地經理給她機會賣房子。以前她幫工地工人煮飯，一個月薪水才兩萬八千元，但是賣房子卻能賺到三百萬。
於是我母親告訴我，房子這種商品跟賣衣服不同，因為房子較難比價：因為地點不同、樓層不同、格局不同、坪數不同，很多東西無法相提並論，好比說三重的房子，要怎麼跟仁愛路比？這母親給我的這些觀念，種下了我日後想要投資房地產的因子。跟標準化商品相比，我覺得投資房地產有幾個優點：我可以住，可以租，也可以放著等增值，畢竟房子放著也不會立刻就壞。
我22歲就當上律師，23歲就開律師事務所。因為從小家境不好，想要努力賺錢，律師事業剛起步時收入較少，我就在補習班兼差教不動產的課程。我的第一桶金大約有兩、三百萬，就來自律師執業與補習班老師的收入。
當天我的看房筆記，就形同現在的「實價登錄」
不動產的法律算簡單，不像《證券交易法》還有內線交易等較複雜的內容，所以我才有辦法一畢業就去教這個。來上我的課的學生很多是房仲，當時我們雙方只是師生沒有利害關係，所以這些仲介都很願意跟我分享他們的「事蹟」。
那時仲介費還沒有6%的上限，房仲除了賺仲介費還能賺差價，所以我常聽他們誇口說，屋主賣五百萬拿到五百萬，但房仲卻能拿到四百萬，因為他是以九百萬賣掉的。當時我還很年輕，只覺得：「天呀！不動產的獲利空間真大！」
本學期來，我擔任八年級266班數學教學，267班生物教學，在教學期間認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的業務水平，充實自己的頭腦，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，教育民主，使學生學有所得，學有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步不斷努力，現對近期來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。 一、堅持認真備課 備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到「有備而來」，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思。 二、增強上課技能，提高教學質量 上課時使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭數學的學生都樂於上課了。 三、與同事交流，虛心請教其他老師。 在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。 四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。 有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。 八年級數學教學優秀工作總結2 本學期我擔任八年級（42）班數學教學工作。通過一個學期的教學，已經圓滿完成了教學任務，一學期以來，我遵紀守法，積極參加政治和業務學習，提高自己的理論水平和實踐能力，在教學過程中，我從各方面嚴格要求自己，努力鑽研教材，探索教法，積極向有經驗的教師請教，根據學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出如下總結： 一、主要工作及取得的成績： 1、嚴謹備好每一節課。 人常說：功在課前，因此我在上課前認真備課，鑽研了《數學課程標準》、教材、教參，對學期教學內容做到心中有數，不但備學生而且備教材備教法。學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用，思考學生怎樣學，學生將會產生什麼疑難，該怎樣解決，在備課本中體現教師的引導，學生的主動學習過程，充分理解課後習題的作用，設計好練習。 2、把好上課關，提高課堂教學效率、質量。 新課標的數學課通常採用「問題情境——建立模型——解釋、應用與拓展」的模式展開，所有新知識的學習都以相關問題情境的研究作為開始，它們使學生了解與學習這些知識的有效切入點。所以在課堂上我想方設法創設能吸引學生注意的情境。在這一學期，我根據教學內容的實際創設情境，讓學生一上課就感興趣，每節課都有新鮮感。 3、多聽課、講公開課。 在聽和講的過程中，可以學到很多很多適合自己的東西，也可以暴露一些自己平時感覺不到的問題，這是我到實驗中學來後最深的體會。使我對以後的教學更加充滿了信心。 4、作業及時批改， 對於作業存在的問題及時糾正。課後作業是不可缺的一部分是反饋當天所學內容的最好方法，因此作業必須勤批改並做到有錯必改的好習慣。 二、存在問題和今後努力方向： 1、新課標學習與鑽研還要加強； 2、課堂教學設計、研究、效果方面還要考慮； 3、多媒體技術在課堂教學中的使用還有待提高； 4、「培優、輔中、穩差」的方法方式還有待完善。 三、具體措施 1、認真學習教育教學理論，落實課標理念，讓學生通過觀察、思考、探究、討論、歸納，主動地進行學習。認真研究教材，體會新課標理念，認真上課、認真輔導和批改作業，同時讓學生認真學習。 2、通過介紹數學家、數學史和數學趣題，激發學生學習興趣。 3、引導學生積極參與知識建構，營造民主、和諧、平等，學生自主探究、合作共享發現快樂的課堂，讓學生體會學習的快樂。 4、通過實踐探索，培養學生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。 5、培育學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素。 6、進行分層教育的探索，讓全體學生都得到充分的發展。 八年級數學教學優秀工作總結3 本人本學期很榮幸，從七年級升到八年級，擔任八年級（1）（2）兩班數學課教學和八（2）班的班主任工作。一學期的工作已經結束，為了總結經驗，尋找不足。現將一學期的工作總結如下： 一、業務學習 加強學習，提高思想認識，樹立新的理念。堅持每周的政治學習和業務學習，除了有特殊情況請假外，大多數的時候緊緊圍繞學習新課程，構建新課改理念，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯繫到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的「洗禮」。 二、新課改學習 通過學習新的《課程標準》，以及學校對新課程改革的培訓，使自己逐步領會到「一切為了人的發展」的教學理念，樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，採用「先學後教」的模式，讓每個學生在課堂上都有事做，都積極回答問題，獨立思考，小組合作討論，組與組之間競爭，收到了良好的效果。 三、教學研究。 教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：發揮教師為主導的作用 1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。 2、注重課堂教學效果。針對八年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重「先學後教」的模式。在教學中注意正確引導，抓住重點，突破難點。 3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，自使我明確了今後講課的方向和以後數學課該怎麼教和怎麼講。 4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。 四、工作中存在的問題 1、教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發不足。 2、新課標下新的教學思想學習不深入。對學生的自主學習，合作學習，缺乏理論指導。 3、差生未抓在手。由於對學生的了解不夠，對學生的學習態度、思維能力不太清楚。上課和複習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中無數。導致了教學中的盲目性。 4、教學反思不夠。 五、今後努力的方向 1、加強學習，學習新課標下新的教學思想。 2、學習新課標，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。 3、多聽課，學習同科目教師先進的教學方法的教學理念。 4、加強轉差培優力度。 5、加強教學反思，加大教學投入。 八年級數學教學優秀工作總結4 時間如流水，一學期的教育教學工作已經結束。一學年的教學工作結束後，留給我們的.是新的思考和更大的努力。掩卷長思，細細品味，過去這一學年裡教學工作中的點點滴滴不禁又浮上心頭來，使我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功並存。在我任八年132班和八年133班數學教學工作的這一學期里，我自己是過得緊張又忙碌，愉快而充實的。現在，我把自己在這一學期教學工作中的體會與得失寫出來，認真思索，力求在以後的教育教學工作中取得更大的成績和進步。 一、政治思想方面 認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。 二、教育教學方面 要提高教學質量關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： 1、備好課。 每一次備課都很認真，遇到沒有把握講好的課時立即提出，請其它數學老師參謀，綜合考慮各種方案。 2、多聽課。 學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在於努力學習、積累經驗，不在於教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，我應多向他們學習，儘快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，並進行評課。務求每聽一節課都要有最大的收穫，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據。 3、鑽研教材，認真備課。 教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鑽研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法。 4、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。 5、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 6、課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，作業少而精，減輕學生的負擔。 7、要提高教學質量還要做好課後輔導工作，八年級學生愛動、好玩，難管，常在學習上不能按時完成作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解。 8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。 三、工作考勤方面： 我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，並積極運用有效的工作時間做好自己份內的工作。 四、存在的不足 "金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言生硬，對學生興趣的培養不足；課堂語言不夠生動；考試成績不穩定對開放性靈活性題目訓練、引導不夠等，這些是我目前在我教學中存在的不足。 五、改進措施 1、多與學生溝通，由於學生基礎參差不齊，難免會有學生聽不懂，多些主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利於針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。 2、注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂「冰凍三尺，非一日之寒」。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對於容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由於學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善於組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。 3、注重打基礎。由於學生基礎較差，上課時多以學過內容作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學習，做到過渡自然。對於學過的內容也可能沒有完全掌握，則可以花時間較完整地複習學過內容，然後才學習新知識。作業的布置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學生整理成作業。 4、運用多種技巧教學。對於大部分的數學題，學生都不知如何入手去解，他們在小學時沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，在以後的教學工作中應把解題的方法進行總結，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。多找資料，在上課前講一段相關的典故或趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產生興趣，「興趣是最好的老師」！ 走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/zyBnBK7.html
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